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“杭州品牌出海培育项目”助力企业打造自有品牌的独立站

信息来源: 杭州市贸促会 发布时间: 2022-11-21 17:58

锦美实业是从传统家纺起家,在宠物用品外贸行业已经做到了不错的规模。近年来,敏锐地捕捉到了外贸数字化转型的趋势,3年前开始转型线上,B2C跨境做亚马逊,B2B做阿里巴巴国际站,从家纺转变到宠物用品,打造Jema的品牌,经过了几个渠道的联合销售和品牌打造,打出了品牌知名度,特别是日本市场。

虽然有了一定的品牌知名度,Jema的品牌每年也带来源源不断的收入,两年几百万的营销投入,以及平台政策的变化,日益激烈的竞争,还是让陈总觉得不踏实。“只有独立站才能让客户都成为自己的。”在沟通中,锦美的陈总非常坚定这一想法。所以锦美一看到贸促会的海外营销独立站培训项目,第一时间报名参加,并且投入了一个团队的力量来做这件事,负责独立站的运营和设计,有亚马逊丰富运营经验的运营经理,每天守在线上听课,一起研究怎么把独立站做得更完善、获客更有效。

“我们想打造自有品牌的独立站,以品牌独立站为核心,辐射亚马逊、阿里巴巴国际站这些平台客户,提高客户的复购率和品牌忠诚度,最终形成良性循环。”锦美的陈总迫切地表达了自己想投入精力把独立站做好的愿望。

学习过程中,营销专家协助锦美梳理了线上布局的需求,给了适合锦美的独立站搭建、运营和推广思路。根据锦美目前的情况,更适合将自己的品牌调性在网站上做一整体展现,围绕品牌特点,优化品牌素材,整体网站按照品牌分销思路布局,给买家传达一种品牌的调性和理念,更易发展各地区域代理商和品牌分销商。

“我们还想针对日本市场专门做一个日文版的网站。”锦美的运营刘琪说。

▲浙江锦美实业有限公司独立站首页

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